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刘强东严肃判断电子商务冬天来临依据:许多公司营销成本远超销售额

时间:2021-09-10 11:21:27来源:网络整理

导读 : 在京东商城今年3月的融资过程中,就已经开始遇到电子商务泡沫破灭的话题了。眼下正是电子商务企业疯狂融资、疯狂烧钱的时刻,更有诸多投资人认为虽然有泡沫、但泡沫并不大,那么刘强东如此严肃判断的依据是什么?答案是:很多电子商务公司的营销成本已经远远超出销售额。刘强东给出的数字依据是:做了100元的广告费,仅仅带来10元的销售额。不过刘强东也指出,电商冬天的提前到来不一定是一件坏事。...

京东商城 CEO 刘强东(TechWeb 摄)

新浪科技讯7月5日凌​​晨,在电商市场火爆的时候,京东商城CEO刘强东抛出了一个寒冬理论:今年年底,明年上半年,电子商务——商务寒冬来了,这个寒冬已经将近一年了,判断寒冬来临的依据是很多企业的营销成本已经远远超过了销售额。

在今年3月京东商城的融资过程中,电子商务泡沫破灭的话题已经开始。刘强东告诉投资者他当时的判断:今年年底电商泡沫破灭,明年下半年难,很多企业都会出问题。

“现在相信很多人都已经感受到了寒意。当然,这种寒意不会因为冰冻而颤抖,更不会冻死他。我相信明年会有很多冻死的。”刘强东认为,电商的寒冬提前了近一年。

现在是电商企业疯狂融资烧钱的时刻,很多投资者认为电商运营成本分析,虽然有泡沫,但泡沫并不大,那么刘强东的认真判断的依据是什么?

答案是:很多电商的营销成本已经远远超过了销售额。

事实上,自从团购引发的电商热潮以来,一种烧钱吸引用户的营销盛行。刘强东在一年前发现了这个现象。 “从发现的那天起,我们就能做出判断,电子商务行业就会出现问题。”

刘强东给出的数字的依据是:100元的广告费,只有10元的销售额。 “这太可怕了,”他说。

即使真实情况没有刘强东说的那么夸张,这种不成比例的投入支出似乎已经成为一种趋势。例如,人人公司的团购网站糯米网一季度运营支出为460万美元。 ,而且净收入只有90万美元。人人CEO陈一舟甚至表示将加倍投资发展糯米。

这对于精明的刘强东来说是不可理解的,因为京东商城从来没有这样做过:从2004年到2007年,京东商城没有花一分钱做广告。 2007年营销部成立后,支出的费用仅占销售额的1%。刘强东坚持做好用户体验,通过用户传播。

但不可否认的是,在电子商务市场竞争激烈的今天,不烧钱做广告营销是很难获得大量用户的,没有用户的时候就没有机会生存。

刘强东不认同上述逻辑。他以京东商城为例:2004年进入电商行业时,当当、卓越网的规模已经非常大了,但当时京东不仅没有做营销,甚至没有做营销。广告。过去7年缓慢升温的效果是:现在京东商城的风头甚至超过了当当和卓越。

“我们在用户体验上花了4-5年的时间和精力,但大多数人没有感觉到。现在新兴的电子商务往往试图走京东过去五年走的路一年。措施是疯狂烧钱,这让我感到非常害怕。从全球零售业的角度来看电商运营成本分析,它永远不会得到支持。”刘强东说。

烧钱是一种浮躁的心理吗?刘强东认为,更多的是“钱催”:虽然大部分企业已经拿到了数千万美元的融资,但他们不愿意投资物流,在仓储方面,因为有效周期太慢,并不是与在短时间内聚集用户的广告和营销一样好。

不过,刘强东也指出,电商寒冬提前到来未必是坏事。 “因为这种泡沫成分爆裂得更早,更有利于已经做了很多基础工作的公司,能够更好的生存下去,不会被浑水摸鱼拖入泥潭。每个人都有自己的本事。”活着。非常难过。” (崔熙)

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