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寒假图书销售门类有些趋势性变化电商营销重点上有所调整

时间:2021-09-10 11:47:15来源:网络整理

导读 : 对于图书电商而言,寒假是每年的第一个图书销售高峰。今年寒假即将结束,《中国新闻出版广电报》记者在采访了多家图书电商后发现,虽然寒假每年都有,但是今年电商图书销售门类有些趋势性的变化,电商在营销重点上也有所调整。对于寒假图书市场的销售热度,不同电商判断不一。在京东图书文教业务部用户运营负责人曾少霞看来,从图书市场整体来看,寒假属于销售正常期。但对于有些图书品类比如童书来说,寒假就是热销期。...

□记者刘贝贝

对于图书电商来说,寒假是每年图书销售的第一个高峰。今年的寒假即将结束。中新社和广电新闻记者在采访多家图书电商后发现,虽然每年都放寒假,但今年电商图书销售出现了一些趋势变化,电子商务商业也专注于营销。已调整。

市场判断:尽快制定备货计划

对于寒假期间图书市场的销售热情,不同的电商企业有不同的判断。

博酷网运营中心副主任高飞飞认为,寒假是全年打销售战的基础,意义重大。他将寒假图书销售的特点概括为“N”线性趋势,即节初快​​速上升的高峰期,快递停运后的快速下降期,以及假期后的逐渐增长。恢复快递到放假结束前开学高峰。这意味着寒假图书销售周期短、数量多、增量大。

高飞飞进一步分析了时间、地点、人员和寒假图书销售三个因素:从时间上看,寒假恰逢春节,商机翻倍;从地段看,文学和儿童三大品类全年销售。何焦素,尤其符合这一时期的销售热点;从人群来看,受众群体和用户画像是门店增长的主要目标群体。

京东图书文教部用户运营负责人曾少霞表示,从图书市场整体来看,寒假是一个正常的销售期。但对于一些图书品类,比如童书,寒假是一个热销期。她认为,寒假前的元旦和开学季之后将是春节的低谷。所以一定要把握节奏,着眼于开始和结束两个阶段,把握精准用户,做好不同阶段的产品选择。

寒假期间电商运营书籍,电商企业面临快递停运的客观因素。营销部经理张晓佳认为,此时,电子商务必须确定真正的营销周期。寒假营销要考虑到快递逐步停运的及时性,制定合理的备货计划,加强物流保障能力,尽量满足消费者过年前收到货的心理预期。

天猫图书总经理张伟认为,寒假是整个图书市场的淡季。过年期间,整批货将提前近半个月停运。大多数供应商的出版商经常借此机会盘点和供应库存。降低。因此,他提到寒假期间的网络营销要尽早规划,打造图书的礼品属性。同时,让书籍的休闲属性和自学属性深深植根于读者的心中,丰富寒假。

营销的核心:抓住精准人群

寒假图书营销的核心是针对性。虽然每个人对寒假图书市场的销售判断各不相同,但他们根据自身平台的特点制定了多种营销方式,取得了不错的销售业绩。

据高飞飞介绍,博酷进行的差异化营销主要体现在活动产品和活动人群两个细节上,结合全减、打折两个价格杠杆来撬动销量增长和客户订单.

河南省新华书店旗下云书网以学生群体为核心,将图书分类细分为主题,进行精准营销。例如,根据不同适龄阅读水平和素质培养的差异化需求,开展字帖题目、教育部新课标分级阅读题目等近30场网络营销活动。潘英初副总经理告诉记者,今年寒假期间,课本和课外阅读材料的需求尤为旺盛。物流中断期间,仍收到来自全国各地的数千个订单。

新华文轩旗下文轩网今年寒假也实现了销售额的同比增长。尤其是微信、微博等新媒体平台的曝光量同比翻番。文轩网为学生群体设计了寒假阅读书单,结合亲子阅读、亲子阅读等特色活动;针对大众,统计了“回家路上适合阅读的十本书”、“2018年书单”等;针对春节相关热点话题,发起#让读丰满等话题讨论岁#,为《你的新年第一本书》设计H5小游戏等互动营销活动,引爆传播裂变话题。

京东图书开设寒假阅读场地。凭借京东强大的用户和品类优势电商运营书籍,联合母婴、玩具等品类开展跨品类营销活动,吸引更多京东用户购买图书。曾少侠告诉记者,京东图书特别注重从细节上提升用户体验。例如,为了方便用户下单,可以制作一些书单,一键购书;邀请名师做直播,引导学生家长购书。曾少侠表示,今年寒假期间,京东图书新增用户较多,用户数量大幅增长。

当当网推出寒假畅销榜50折购书,并在APP首页为顾客添加红包雨。在书单推送中,不仅推出了针对不同年龄段孩子的书单,还同步推送了“寒假亲子必读”书单,让家长在寒假期间不急于陪伴孩子,诸如“自我控制”和“PET Parental Effectiveness”之类的“培训”之类的销售增长翻了一番。

品类变化:课外阅读材料越来越火

多家图书电商平台发现,与往年寒假相比,今年学生思维和阅读能力培养的书籍越来越受到关注,家长网购图书的现象带动了学生群体的阅读需求也逐年增加。

潘英初告诉记者,从云书网平台销量来看,以往受到学生追捧的教学参考书销量略有下降,心理调整和思维训练类书籍逐渐走红。曾少侠还提到,从京东的数据来看,过去教学参考书比较流行。现在,注重思维训练、心理调整、开阔眼界的书籍越来越受到家长和学生的喜爱。推广部高级总监张伟告诉记者,当当网数据显示,寒假期间读者的购书以古诗词、文言读物为主,尤其受到家长和孩子的欢迎。这段时间的销量是2018年整体销量的4倍。 这段时间的购书特点 以上呈现出学生阅读兴趣超越课堂的趋势,家长越来越重视经典经典的选择.

文轩网的销售也证实了这一变化。张晓佳说,初寒假,文学少儿图书和教学辅助图书迎来了销售高峰。由于寒假包括春节这个中国传统节日,一些与中国传统文化相关的书籍也在寒假期间卖得很好。

寒假恰逢春节,礼品书也成为热销品类。曾少霞说,春节前,很多人都会给孩子买童书作为过年礼物,“刚需”。再加上京东的元旦活动,赠送的童书大受欢迎。今年春节前,《玩转立体书:3D快乐中国》《年(礼盒)》一度售罄。

由于新年期间物流有限,电子书越来越成为寒假电商推广的重点。张伟告诉记者,2018年是天猫电子书元年。经过六个月的发展,电子书取得了不错的成绩。寒假期间,天猫电子书邀请了吴磊、张小贤等名人、文化名人作为代言人。天猫阅读下载量、淘宝天猫阅读小程序关注度、门店电子书销量均实现了大幅增长。

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