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通过与华为赛门铁克的合作,龙田数码总能先人(组图)

时间:2021-09-10 11:37:34来源:网络整理

导读 : 通过与华为赛门铁克的合作,龙田数码总能先人一步占领市场技术和服务使龙田数码逐渐在上海滩站稳了脚跟,但网络产品毕竟只能解决生存问题,不能解决发展问题,增加安全、存储产品的销售被提上了龙田数码的工作计划。在这样的市场中,先人一步,市场影响力不可估量。与华为赛门铁克合作后,龙田数码就发现了其产品上的优势。华为赛门铁克总能领先一步,推出产品,这也使龙田数码总能先人一步占领市场。...

通过与华为赛门铁克的合作龙田数码科技,龙天数码总能领先一步

外国人在上海立足不易,在上海做生意更难。它是一家年轻的网络、安全和存储产品分销公司。 2004年,外国人徐向峰重组了龙天数码。然而,徐向峰接手后发现问题,与当地老牌分销公司相差太远。

龙天数码的两大门槛

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刘涛副总经理也是公司创始人之一。刘涛说:“公司成立之初最大的困难是一个没有网络资源;两个没有客户群。”这两个是老牌经销商的优势。也是龙天数码必须跨越的一道门槛。 “但是,合格的经销商也不是没有弱点龙田数码科技,他们有客户资源,往往忽视技术实力的培养。”钱很容易赚到。谁会想到技术?投资。 “我们分析市场,传统分销商只关注客户关系和渠道关系,而将技术服务留给制造商和总代理工程师。这是龙天数字的基础。”刘涛说。

自2005年以来,龙天数码逐渐加大了对技术和服务的投入。之后,刘涛发现“同一批装备,不同的人会表现出不同的效果”。很简单,不负责任的工程​​师只会根据客户要求搭建网络,龙天数码的工程师会根据同类客户的使用情况,建议用户启用某些功能,调整某些技术参数,指导客户如何使用系统。用户会认为龙天数字更了解他们的业务。

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技术和服务让龙天数码逐渐在上海站稳了脚跟。但是,网络产品只能解决生存问题,不能解决发展问题。增加安全和存储产品的销售已经放在了龙天数字的工作上。计划。龙天数码对于如何寻找上游合作伙伴非常谨慎。上海的经济地位和城市信息化的发展,决定了上海的网络安全产品市场相对成熟。上海拥有国家信息安全评价中心和国家863信息安全产业基地。它还位于上海交通大学旗下的张江高科技园区,是全国唯一的信息安全管理硕士项目。早在十年前,上海就有了中国第一批以防火墙和入侵检测产品为主业的厂商。全球主要知名网络安全厂商在上海也有一定的市场份额和品牌知名度。

可以说,在这种背景下,上海用户对网络安全和存储产品相当挑剔。在分析了所有品牌后,龙天数码对当时刚刚进入市场的华为赛门铁克产生了浓厚的兴趣。 “华为在硬件平台上有优势,赛门在软件上有优势。市场上什么都没有。国产品牌可以很好地将两者结合起来。”刘涛说。

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坚持才会受欢迎

龙天数码成立后很快成为首批授权区域授权经销商之一。第一年开始,第二年增长,第三年的业务是前两年的总和。 2011年是龙天数码与华为赛门铁克合作的第四年,业绩有望翻番。刘涛说:“多年来,龙天数码也有成千上万的客户,我们采用电话营销+渠道销售的方式来推广华为赛门铁克产品。龙天数码为每位销售经理配备了技术参数表和功能参数表。简单了解后的用户需求,销售经理可以快速推荐用户使用华为赛门铁克的相应产品。”

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在电话营销方面,龙天数码发现华为赛门铁克的品牌建设比其他厂商好很多。在品牌建设和建设方面,华为赛门铁克与各级经销商和行业客户保持着频繁、密切的沟通。面向重点行业和客户的“橙瑶中国”行业研讨会,面向广大客户的“橙瑶中国”行业研讨会 “橙信中国”产品及解决方案之旅,“橙行动中国”经销商渠道招募活动,以及多频的网络和平面广告,都给了龙天数码拓展上海市场最大的支持。 “不要以为一件事情就可以立竿见影,华为赛门铁克会继续做同样的品牌工作3年。现在上海用户和下游渠道商想到了华为赛门铁克,想到了龙天数码。”刘涛说。

领先一步

上海是中国最繁荣的经济金融中心,但与其他省份相比,上海没有下级城市,只有行政区划,整个城市是一个具有扁平化特征的巨大市场。在这样的市场中,领先一步,市场影响力不可估量。

与华为赛门铁克合作后,龙天数码发现了自己产品的优势。华为赛门铁克始终领先一步,推出产品,这也让龙天数码始终处于市场领先地位。在各厂商中,华为赛门铁克率先提出“All In One”理念,推出了USG2200系列统一安全网关。产品具有防火墙、防病毒、入侵防御、应用控制、URL过滤、VPN、反垃圾邮件等多重安全能力。同时,产品具有3G路由模块、无线模块、全千兆以太网接口。刘涛说:“All In One概念与UTM概念有很大不同,UTM使用软件叠加功能,硬件接口没有任何改进。All In One概念产品有3G路由模块和无线模块,增加了应用的产品。场景。” USG2200系列统一安全网关上市后,正值中国石化为加油站采购安全路由网关。 “一些加油站地处偏远地区,不适合直接铺设有线线路。龙天数码实时推荐了带3G模块的USG2200系列产品。该解决方案很快得到了用户的认可。”刘涛表示,华为赛门铁克从进入市场,到逐步站稳脚跟,拥有今天的市场份额,我相信过硬的产品质量、领先的技术以及以客户需求为核心的组织管理体系是实现跨越式增长的关键。

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